SALES CYCLE

1. PEMBUKAAN/PENDEKATAN (OPENING)
2. PENJAJAKAN (PROBING)
3. PENDUKUNGAN (SUPPORTING)
4. MENGTASI KEBERATAN (HANDLING COMPLAIN)
5. PENUTUPAN (CLOSING)

TUJUAN:  Untuk menyepakati apa saja yang akan di bahas atau di capai.

KAPAN :    kETIKA Anda dan Prospek siap membicarakan bisnis.
CARANYA : Mengajukan Agenda, Menyatakan nilainya bagi calon pembeli, memeriksa penerimaan.